讚美時,你該說……

  1.讚美行為而非個人。

  舉例來說,如果對方是廚師,千萬不要說:“你真是了不起的廚師。”他心裡知道有更多廚師比他還優秀。但如果你告訴他,你一星期有一半的時間會到他的餐廳吃飯,這就是非常高明的恭維。

  2.透過第三者表達讚美。

  如果對方是經由他人間接聽到你的稱讚,比你直接告訴本人更多了一份驚喜。相反地,如果是批評對方,千萬不要透過第三者告訴當事人,避免加油添醋。

  3.客套話也要說得恰到好處。

  客氣話是表示你的恭敬和感激,所以要適可而止。有人替你做了一點點小事,你只要說“謝謝。”、“對不起,這件事麻煩你了。”至於“才疏學淺,請閣下多多指教。”這種缺乏感情的客套話,就可以免了。

  4.面對別人的稱讚,說聲謝謝就好。

  一般人被稱讚時,多半會回答“還好!”或是以笑容帶過。與其這樣,不如坦率接受並直接跟對方說謝謝。有時候對方稱讚我們的服飾或某樣東西,如果你說:“這只是便宜貨!”反而會讓對方尷尬。

  5.有欣賞競爭對手的雅量。

  當你的對手或討厭的人被稱讚時,不要急著說:“可是……”,就算你不認同對方,表面上還是要說:“是啊,他很努力。”顯示自己的雅量。

  批評時,絕不要……

  6.批評也要看關係。

  忠言未必逆耳,即便你是好意,對方也未必會領情,甚至誤解你的好意。除非你和對方有一定的交情或信任基礎,否則不要隨意提出批評。

  7.批評也可以很悅耳。

  比較容易讓人接受的說法是:“關於你的……,我有些想法,或許你可以聽聽看。”

  8.時間點很重要。

  千萬不要在星期一早上,幾乎多數人都會有“星期一憂鬱”的症狀。另外也不要在星期五下班前,以免破壞對方週末休假的心情。

  9.注意場合。

  不要當著外人的面批評自己的朋友或同事,這些話私底下關起門來說就好。

  10.同時提出建議。

  提出批評之外,還應該提供正面的改進建議,才可以讓你的批評更有說服力。

  回話時,要小心……

  11.避免不該說出口的回答。

  像是:“不對吧,應該是……”這種話顯得你故意在找碴。另外,我們也常說:“聽說……”,感覺就像是你道聽塗說得來的消息,有失得體。

  12.別回答“果然沒錯!”

  這是很糟的說法,當對方聽到這種回應時,心中難免會想:“你是不是明知故問啊?”所以只要附和說:“是的!”

  13.改掉一無是處的口頭禪。

  每個人說話都有習慣的口頭禪,但會容易讓人產生反感。例如:“你懂我的意思嗎?”、“你清楚嗎?”、“基本上……”、“老實說……”。

  14.去除不必要的“雜音”。

  有些人每一句話最後習慣加上“啊”等語助詞,像是“就是說啊”、“當然啦”,在比較正式的場合,就會顯得不夠莊重穩重。

  15.別問對方“你的公司是做什麼的?”

  你在一場活動遇到某個人,他自我介紹時說自己在某家公司工作。千萬別問:“你公司是做什麼的?”這項活動也許正是他們公司舉辦的,你要是不知道就尷尬了。也不要說:“聽說你們做得很好!”因為對方可能這季業績掉了3成。你應該說:“你在公司擔任什麼職務?”如果不知道對方的職業就別問,因為有可能他沒工作。

  16.別問不熟的人“為什麼?”

  如果彼此交情不夠,問對方“為什麼?”有時會有責問、探人隱私的意味。例如,“你為什麼那樣做?”、“你為什麼做這個決定?”這些問題都要避免。

  做面子,給別人……

  17.別以為每個人都認識你。

  碰到曾經見過面,但認識不深的人時,絕不要說:“你還記得我嗎?”萬一對方想不起來,就尷尬了。最好的方法還是先自我介紹:“你好,我是×××,真高興又見面了。”

  18.拒絕也可以不失禮。

  用餐時,若主人推薦你吃某樣你不想吃的東西,可以說:“對不起,我沒辦法吃這道菜,不過我會多吃一點××。”讓對方感受到你是真心喜歡並感謝他們準備的食物。如果吃飽了,可以說:“這些菜真好吃,要不是吃飽了,真想再多吃一點。”

  19.不要表現出自己比對方厲害。

  在社交場合交談時,如果有人說他剛剛去了紐約1星期,就不要說上次你去了1個月,這樣會破壞對方談話的興致。還不如順著對方的話,分享你對紐約的感覺和喜愛。

  20.不要糾正別人的錯誤。

  不要過於雞婆地糾正別人的發音、文法或事實,不僅會讓對方覺得不好意思,同時也顯得你很愛表現。

  21.不懂不要裝懂。

  如果你對談話的主題不了解,就坦白地說:“這問題我不清楚。”別人也不會繼續為難你。如果不懂還要裝懂,更容易說錯話。

  看臉色,別衝動……

  22.掌握1秒鐘原則。

  聽完別人的談話時,在回答之前,先停頓1秒鐘,代表你剛剛有在仔細聆聽,若是隨即回話,會讓人感覺你好像早就等著隨時打斷對方。

  23.聽到沒有說出口的。

  當你在傾聽某人說話時,聽到的只是對方知道、並且願意告訴你的。除了傾聽,我們還必須“觀察”。他的行為舉止如何?從事什麼工作?如何分配時間與金錢?

  24.時間點對了,什麼都對。

  當你有事要找同事或主管討論時,應該根據自己問題的重要與否,選擇對的時機。假若是為個人瑣事,就不要在他正埋頭思考時打擾。如果不知道對方何時有空,不妨先寫信給他。

  去尷尬,有方法……

  25.微笑拒絕回答私人問題。

  如果被人問到不想回答的私人問題或讓你不舒服的問題,可以微笑地跟對方說:“這個問題我沒辦法回答。”既不會給對方難堪,又能守住你的底線。

  26.拐彎抹角回絕。

  許多社交場合,喝酒總是無法避免。不要直接說:“我不喝酒。”掃大家的興。不如幽默地說:“我比較擅長為大家倒酒。”

  27.先報上自己大名。

  忘記對方的名字,就當作是正式場合,向對方介紹自己的名字或拿出名片,對方也會順勢報上自己的大名和名片,免除了叫不出對方姓名的窘境。

  28.不當八卦傳聲筒。

  當一群人聊起某人的八卦或傳言時,不要隨便應聲附和,因為只要說出口的話,必定會傳到當事人耳中。最好的方法就是不表明自己的立場,只要說:“你說的部份我不太清楚。”

  29.下達“送客令”。

  如果你覺得時間差不多該結束談話或送客,但對方似乎完全沒有要起身離開的意思,可以說:“不好意思,我得打通電話,時間可能有點久……”,或是:“今天真的很謝謝你來……”。你也可以不經意地看看自己的手錶,讓對方知道該走了。

  30.讓對方覺得他很重要。

  如果向前輩請求幫忙,可以說:“因為我很信任你,所以想找你商量……”讓對方感到自己備受尊敬。

  評部屬,要恰當……

  主管如何和部屬溝通,才能說得恰到好處又不傷關係?資誠企業管理顧問公司進行內部教育訓練時,教導新手主管5項溝通守則。

  31.直接描述現狀。

  和部屬意見不同時,不要直接批評,而要說明不同點在哪。

  32.尋求解決。

  如果部屬績效不佳,應該要詢問他可以如何解決,不要採取威脅態度。

  33.主動表達幫忙。

  如果一時之間無法解決部屬的問題,不要說“這種事先不要來煩我”,而是告訴他“我知道有誰可以幫忙”。

  34.說話語氣要平等。

  主管切忌說“我有十幾年的經驗,聽我的就對了。”比較好的說法是:“這方法我用過,而且很有效,你要不要試試看?”

  35.彈性接納部屬意見。

  即使你心有定見,也不要對部屬說:“這些建議都考慮過了,不必再多說。”還是應該給部屬機會,對他說:“關於這個問題,我已有了腹案,不過仍想聽聽你的看法。”

 

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01、人生最重要的不是努力,不是奮鬥,而是抉擇。

02、老闆只能給一個位置,不能給一個未來。舞臺再大,人走茶涼。

03、意外和明天不知道哪個先來。沒有危機是最大的危機,滿足現狀是

   最大的陷阱。

04、所見所聞改變一生,不知不覺斷送一生。

05、生意,可以掌控努力與投資,卻無法掌控結果。人生得意時找出路,

   失意時才有退路,寶馬都有備胎,您的人生呢?

06、世界上有多少有才華的失敗者,世界上有很多高學歷的無業遊民

   是因為選擇錯誤。

07、下對注,贏一次;跟對人,贏一世。

08、學識不如知識,知識不如做事,做事不如做人。

09、不識貨,半世苦;不識人,一世苦。

10、生命不在於活得長與短,而在於頓悟的早與晚。

11、做人處事,待人接物:重師者王,重友者霸,重己者亡。

12、沒有目標的人永遠為有目標的人去努力。

13、人生三階段:比才華;比財力;比境界。

14、人若把自己框在一定的範圍內,就容易限制了自己的思維和格局。

15、今天的優勢會被明天的趨勢代替,把握趨勢,把握未來。

16、讀萬卷書不如行千里路,行千里路不如閱人無數,閱人無數不如名

   師指路。經師易得,人師難求。

17、學歷代表過去,財力代表現在,學習力代表將來。

18、人生能走多遠,看與誰同行;有多大成就,看有誰指點。

19、聰明的人看得懂,精明的人看得准,高明的人看得遠。

20、做人不成功,成功是暫時的;做人成功,不成功也是暫時的。

記住這些話他會幫你變得更完美

 記住                      

 再煩,也別忘微笑;再急,也要注意語氣;

 再苦,也別忘堅持;再累,也要愛自己。

 低調做人,你會一次比一次穩健;高調做事,你會一次比一次優秀。

 成功的時候不要忘記過去;失敗的時候不要忘記還有未來。

 有望得到的要努力,無望得到的不介意,則無論輸贏姿態都會好看。

 生活不是單行線,一條路走不通,你可以轉彎。

 淚水和汗水的化學成分相似,但前者只能為你換來同情,後者卻可以為你贏的成功。

 變老是人生的必修課,變成熟是選修課。

 以鍛煉為本,學會健康;以修進為本,學會求知;

 以進德為本,學會做人;以適應為本,學會生存。

 人生四項基本原則:懂得選擇,學會放棄,耐得住寂寞,經得起誘惑。

 當所有人都低調的時候,你可以高調,但不能跑調。

 學會忘記是生活的技術,學會微笑是生活的藝術。  

 什麼是好工作:一不影響生活作息,二不影響家庭團聚,三能養家糊口。

 懶惰像生銹一樣,比操勞更消耗身體。

 讓夢想成真的最好辦法就是醒來。

 哲人無憂,智者常樂。並不是因為所愛的一切他都擁有了,而是所擁有的一切他都愛。

 人生有幾件絕對不能失去的東西:自製的力量,冷靜的頭腦,希望和信心。

慢慢的才知道

01.慢慢的才知道,太在乎別人了往往會傷害自己

02.慢慢的才知道,對自己好的人會隨著時間的流逝越來越少,

03.慢慢的才知道,一個人要自己對自己好,因為真正關心你的人很少,

 了事他們也不一定會在你身邊。所以要自己照顧自己

04.慢慢的才知道,真心對一個人好不一定有回報,而你忽略的人往往有可

 能是最重視你的,

05.慢慢的才知道,很多東西是可遇而不可求的,很多東西只能擁有一次,

06.慢慢的才知道,戀愛不一定是真心的,有可能是利益關係,有可能是攀

  比心理,

07.慢慢的才知道,不要和別人爭論什麼,因為那是沒有結果的,無論誰對

  誰錯,

08.慢慢的才知道,很多時候自己遇到不開心事,千萬不要渴望別人同情,

  大多數人會採取冷漠回敬的。那樣會更讓人家看不起,

09.慢慢的才知道,有很多東西是不屬於你的,你使勁強求會遭天遣的,

10.慢慢的才知道,未必做每件事情都有意義,可是做的每件事情都覺得是

  一件回憶!

11.慢慢的才知道,人的性格可以差異到如此之大,

12.慢慢的才知道,許多曾經的人會變的讓你認不出,但請留住回憶。

13.慢慢的才知道,從現在開始應該把握每一個你能把握的人,放棄你留不

  住的人,不要因為想留住個別人而失去一群人。

 

14.慢慢的才知道,自己一定在乎自己的自尊,但你的自尊在別人眼裏根本

  不算什麼,

15.慢慢的才知道,不要心情不好的時候對周圍人發脾氣,渴望他們諒解

  ,人家不是你的父母,現在你可以明白父母對自己多麼重要,

16.慢慢的才知道,即便有人對情感看的無所謂,你一定要堅信,人之間的

  感情,有可能會令所有東西都無法超越的,但記住,只是有可能,

17.慢慢的才知道,原來現實如此的無奈。

18.慢慢的才知道,會遇到許多自己看不慣的人或事,但那與你無關,別人

  愛咋整隨他便,別生不該生的氣,不值,

20.慢慢的才知道,兩個天天在一起的人不一定是朋友,有可能什麼都不

  ,

21.慢慢的才知道,會遇到很多誘惑,無論別人怎麼樣,你是你,你有你的原

  則和底限,

22.慢慢的才知道,會有人很討厭你或者和你過不去,但是他愛怎麼樣就怎

  麼樣,我們要大度,不和小人計較,但前提是你正確,

23.慢慢的才知道,很多人無法理解男女之間的朋友關係,在一起就一定是

  戀人,不是戀人就一定不能在一起,

24.慢慢的才知道,學習要刻苦

 

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避開創業五大霧區 創業很容易,成功很難!

文章來源:30雜誌 | 發表時間:2009/08/10 | 推薦數:8 | 回應數:0

撰文=林孟儀

 

創業,已經成為去年金融海嘯發生以來,大學畢業生與被裁員的白領上班族,最重要的選項:就業冰河期既然求職不易,何不自己創業當頭家?

「被迫創業」與「創業攤販化」,正是這波創業潮的首要特色。創業顧問、企業講師協會秘書長桂世平指出,當前創業型態尤以加盟早餐店、冷飲店等「謀生型創業」為主流。

SOHO 創業管理顧問公司總經理張庭庭觀察,這波創業者不同以往,「屬於高階的白領精英創業潮,這些人在猝不及防之下被迫創業,容易欠缺評估、計畫,所以傾向選擇上手最快的低門檻創業。」

不過,她也讚許,願意放下身段去擺攤賣雞排的,都已經算是很實際的人了!

大陸人常說的「霧區」,就是以為看清楚了,其實迷霧並沒有被撥開;在這波創業潮中,究竟該避開那些「霧區」?

1. 創業,是長遠規劃或過渡方案?

時下年輕人多半選擇低門檻的創業,只求眼前餬口,缺乏企圖心。
「我鼓勵年輕人創業,起步很低沒關係,但是你的眼界、志向要高,」醫療設備商捷威科技董事長、也是青創協會資深顧問的游朱義憂心地指出,創一個企業和開店、擺攤,格局真的「差很大」!

「台灣下一個年營收千億的企業,不知道在哪裡?」他感慨,政府急於拉抬就業率,加上新聞媒體有誤導之嫌,使得成功被定義為眼前的成就,時下年輕人創業較欠缺深度、視野和格局,「年輕人現在都種檳榔樹,大水一來就淹死了,老松樹沒人要種!」

游朱義認為,近3 年電視新聞報過的創業成功案例,營業額加起來可能還不及隨便一個上市公司;「有沒有人告訴年輕人,營業額幾百億的跨國公司,要怎麼規劃?從何做起?年輕人創一份事業,請先去研究全球市場有多大,而不是去夜市看。」

奧圖碼科技總經理郭特利也指出,「你賣炸雞排,跟夢想成為炸雞排連鎖店大王,是兩回事!炸雞排可以是短期解決就業的方案,但重點是你的大方向在不在?」他建議,未來想成為香雞排大王,就得學習連鎖店的經營管理;若仍希望進大企業工作,或許晚上炸雞排,白天得去進修,才能朝長期目標趨近。

的確,年輕人創業慎始,無需妄自菲薄,也不該只挑軟柿子吃。在創業之前應捫心自問,這是長遠規劃或過渡方案?出發點與大方向不同,將決定創業的格局與成敗。

2. 謹慎評估創業「三本」

才智企管顧問公司總經理朱燦然指出,決定創業後,選擇產業特性、發覺市場空缺,了解自己的能力、專業、背景、興趣,更不可免。怕熱就不要進廚房。桂世平舉例,總睡到日上三竿的人,卻想開早餐店;不注重打扮的人,卻要賣流行商品;喜歡自由的人,卻加盟得長時間顧店的便利商店,都註定難以成功。

甫獲得國內健診第一品牌殊榮的哈佛健診中心執行長王欽堂指出,「創業有『三本』:本錢、本能、本事。」亦即資金、適性以及專業知識;年輕人挑選技術門檻低的創業,或許本錢低,但本能和本事這兩項要件則欠缺考慮。

「創業的人最害怕的就是放棄,如果你選擇一個沒有興趣的工作,放棄的速度就會比人家快;如果有興趣,遇到難處,也會堅持久一點,」國內最大美妝時尚網站FashionGuide 創辦人謝攸升分析。

1997 年,謝攸升成立FashionGuide 不久,2000年因網路泡沫而倒閉,他堅持網站經營不斷線,苦熬4 年逆勢再起,去年獲日本伊藤忠商社投資,開始進軍對岸。看不少年輕人創業一窩蜂做網拍,謝攸升問:「你的進貨來源、審美觀、挑貨能力,是否有獨到之處?創業最怕隨波逐流,了解自己喜歡什麼,是最好的開始!」

3. 預設資本規劃,設停損點

在創業三本中,「本錢」事涉縝密的財務規劃和風險評估的能力,創業者最容易錯估、誤判。《創業搶鮮誌》總監邱建樺提到,創業除了裝潢、進貨、店租押金等開辦費用,還須預留3 個月至半年的營運週轉金,才能熬過可能毫無營收的草創期。再來,創業者容易犯下投資錯置的錯誤,撐不過起步期,銀彈已用罄。張庭庭舉例,有位白領創業者拿出500 萬元資金欲生產客製化T-shirt,但光買機器就花掉400 萬元,剩下的100 萬元花在其他物料、人事之後,根本無以為繼。

創業離成功多遠,沒人知道,但從財務規劃卻能看出來。專門輔導創業者做資本規劃的游朱義點出,「資本耗盡前,如果沒有達到損益平衡點的七成,就該抽手。」意即月營收100 萬元才損益平衡,在資金快燒完前,如果營收已有70 萬元,「表示差臨門一腳就快損益平衡,還可以借錢撐一下!」創業一定要會做資本規劃,知道自己有多少能耐,控制風險、設停損點,就算失敗了也在可承受的範圍內。

4. 放下身段,凡事「校長兼撞鐘」

資金不到100 萬或團隊5 人以下的都屬於微型創業;張庭庭指出,這波創業者資金多在20 到50 萬元之間,投入微型創業必須放下身段「校長兼撞鐘」,充實多種基本技能。

「不管你過去經歷多顯赫,微型企業就是要穿草鞋,沒有穿皮鞋的條件;是打游擊戰,不是組正規軍。」她直言。某大企業高階主管去年被裁員,創業後卻留戀指揮眾將官的場面,小生意卻聘了10 位員工,資金很快耗盡,員工也走光。他請張庭庭推薦兼職的企劃人員,「我說我立刻推薦,就是你自己!你要學怎麼寫企劃!」張庭庭當頭棒喝,讓這位創業主認清現實,開始上課學寫企劃。

她強調,微型創業主對「產銷人發財」無需樣樣精通,卻都要略懂皮毛、自己也要能跳下來做才行。以財務而言,要知道計算成本、毛利率、如何定價等,簡易版的財務管理就足夠了。

5.合夥創業,建議簽訂投資協議書

這波創業潮中,新鮮人與白領被迫創業者,通常手頭資金不足,容易合夥創業。張庭庭強調,合夥人價值觀要一致,「專業、個性、角色則最好互補,不然合夥創業將是一場災難!」

游朱義建議,合夥創業最好登記成立公司,但公司法仍有模糊地帶欠缺規範,宜另起「投資協議書」,仰賴民法來保障、補強。

例如,總經理任用股東親戚、或向股東親戚進貨,都不違反公司法。因此可另在投資協議書裡明訂:總經理不得僱用任何股東的三等親,股東不得作為供應商銷售材料給公司等,切斷裙帶關係。此外,創業時有錢出錢,有力出力,但最後賺的錢卻是投資人的;因為法律規定,獲利是按股權比例共享,專業經理人通通倒楣,造成投資與經營團隊的對抗。

「公司開始賺錢,往往就是分家的時候!」游朱義指出,「如果總經理是只有5%股權的小股東,一年幫公司賺一千萬元,按比例只能分到50 萬元,心有不甘可能就把團隊人馬都帶走。」

游朱義強調,投資協議書一定要訂出經營團隊的紅利,一般約為獲利的10 到15%,讓有能力的人即便不是股東,也願意為公司賣命,「獲利也要能共享,合夥才不會有紛爭!」

「創業很容易,成功很困難!不要讓自己變成一隻被煮熟的青蛙!」張庭庭說。在最不好的年代創業,懂得避開創業霧區,才能更接近成功一步!游朱義建議在資本耗盡前,如果沒有達到損益平衡點的七成,就該抽手。

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